Вы здесь: Главная » Аналитика » Как победить в маркетинговой войне


Как победить в маркетинговой войне


Как победить в маркетинговой войнеВ борьбе за покупателя фирмы ведут ожесточенную войну друг с другом. Пускай она не сильно заметна невооруженному глазу, проходит в стороне от мирного покупателя, она может уничтожить целые компании, разорив ее владельцев и сделав безработными тысячи людей. Эти войны можно назвать маркетинговыми войнами, так как основным оружием в этой борьбе являются средства маркетинга. Поэтому стоит рассмотреть некоторые важные правила, следуя которым, можно победить в этой нелегкой и изнуряющей схватке.

В первую очередь необходимо указать на принцип обороны, который позволяет вести оборонительную войну. В мире нет фирм, которые бы не считали себя ведущей силой на том или ином рынке. Проблема заключается только в том, что таковыми они являются зачастую только на словах, употребляя для описания своего положения красивую риторику. Покупателям может быть абсолютно все равно, что вы считаете себя лидером по производству подгузников для верблюдов в штате Иллинойс. Не надо вводить себя в заблуждение, оценивайте ситуацию трезво. Подлинный лидер и хозяин положения обладает всей информацией, перед ним лежит полноценная картина происходящего. Лучше начать обманывать конкурента, но не себя самого.

Лучшая оборонительная стратегия – ищи проблемы в первую очередь в себе, и все получится.

Нужно каждодневно отслеживать качество оказываемых услуг и продаваемых товаров, выискивать новые потребности и нужды покупателей, с учетом этого принимать меры к перманентному обновлению. Главное – быстро не одряхлеть и не покрыться плесенью от бездействия.

В качестве примера динамичной игры на рынке можно назвать IBM, которая регулярно обновляет ассортимент своей продукции новыми образцами, но с улучшенными показателями по цене или по качеству в сравнении с уже существующими на рынке образцами.

В постоянно двигающуюся цель ударить и попасть сложнее, чем в неподвижную. По этой причине конкурентам IBM сложно справиться с ней.

Хороший пример показала фирма Gillette. Она некоторое время являлась монополистом на рыке средств для влажного бритья со своими продуктами Blue Blade, а также Blue Blade с приставкой "Супер".

Но в начале 60-х годов прошлого века ее стала теснить другая компания, Wilkinson Sword, предложившая покупателям нержавеющие лезвия. Закрепляя успех, данная фирма в 1970 году продемонстрировала лезвие, запаянное в пластик, где был соблюден идеальный для бритья угол. Gillette не могла спокойно смотреть на такое положение вещей и начала принимать ответные контрмеры, так началась долгая война между двумя фирмами.

Первым шагом Gillette стал вывод на рынок новинки Тrас II с двумя лезвиями. Кстати, это была первая бритва в мире, в которой было реализовано подобное технологическое решение. Кампанию по продвижению нового образца сопровождал рекламный слоган, что два лезвия лучше, чем одно.

Это предопределило выбор покупателей новинки в пользу отказа от уже устаревшей продукции Gillette.

Но фирма не собиралась останавливаться на достигнутом, она продолжала совершенствование своей продукции. По прошествии шести лет после дебюта Trac II компания выпустила первую в мире бритву, в которой было два лезвия, закрепленные в подвижной головке. Новая модель получила название Atra. И опять налицо стремление фирмы к самосовершенствованию.

Вскоре была выпущена недорогая одноразовая бритва Good News, которая также позволила компании закрепиться на рынке.

Но новый продукт не стал сверхприбыльным. Затраты на его производство были велики, а продавался он по низкой цене, поэтому каждый покупатель бритвы нового образца не приносил фирме прибыли. Как показало дальнейшее развитие событий, данный шаг Gillette был оправдан. Потеряв деньги в краткосрочном периоде, компания очень много приобрела в перспективе. Выпуск Good News не позволил конкурирующей фирме Bic отвоевать себе часть рынка одноразовых бритв. Напротив, Bic в течение трех лет после начала продаж новой бритвы понесла убытки в сумме примерно 25 миллионов долларов.

Со временем Gillette довела свою долю на рынке аксессуаров для влажного бритья до 65%.

Приведенный пример показывает, насколько важно не гнаться за сиюминутной прибылью, а работать на перспективу. Только такой подход способен принести настоящий успех в маркетинговой войне.






Автор Admin Кредитный калькулятор 428

 Оформить микрокредит онлайн за 15 минут! Микрокредит от ведущей микрокредитной организации Манимен - до 50 тысяч рублей, на срок от 5 до 30 дней, от 1,8% в день, получение денег онлайн, на банковскую карту, банковский счет, qiwi ли бо через системы денежных переводов!

Похожие материалы:

Выгодные кредиты

Ренессанс Кредит

Кредит на 5 лет до 700 тысяч рублей. Ставка от 12,9% годовых! Всего по двум документам, решение через 10 минут!

Микрокредит за 10 мин.!

Удобный и быстрый кредит от 3 до 30 тыс. рублей на до 60 дней, деньги с доставкой на дом!

Микрокредиты MoneyMan

Небольшой кредит "до зарплаты" - до 50 тысяч рублей на срок до 18 недель. Ставка - от 0,59% в день!


Комментарии пользователей:

ОтменитьДобавить комментарий

*Администрация сайта не несет ответственность за достоверность и правдивость комментариев пользователей,также мнение Администрации сайта может не совпадать с комментариями пользователей.


Банковские продукты онлайн

Вклады

Десятки предложений по вкладам от лучших банков России..

Подробнее

Кредитные карты

Лучшие предложения по кредитным картам от российских банков..

Подробнее

Кредиты

Выгодные потребительские кредиты от надежных банков..

Подробнее

Микрокредиты

Подборка актуальных предложений по микрокредитованию..

Подробнее

Главное сегодня:

Новости

Последние комментарии

    Антон 20 Aug 2019 в 12:08 #
    Я жду уже час
    Я жду уже час
    Иван 16 Aug 2019 в 12:52 #
    Я тут!
    Я тут!
    JorgeBem 09 Aug 2019 в 21:53 #
    kidalo i terrorist
    Выполняя завет своего отца - всегда помнить о подвиге о тех, кто ценой своей жизни отстоял независимость своей Родины, Мири Угурлиев ежегодно проводит благотворительные акции в поддержку ветеранов Великой Отечественной Войны. Также этим он выражает особое уважение людям, доблестно выполнивших свой долг.

    ?

Публикации



Карта Тинькофф - кэшбэк в Алиэкспресс

В статье поговорим о преимуществах и недостатках карты Тинькофф -с кэшбэком в Алиэкспресс. Условия по кредитной и дебетовой карты AliExpress, как использовать с выгодой



Как я брал займ в MoneyMan: личный опыт

В статье рассказывается о личном опыте оформления микрокредита в компании MoneyMan, обзор условий, подробное описание кредитных продуктов. Расскажем о бонусах, уровнях



Займы наличными - как и где, получить денежную помощь

Что такое МФО и как оформить микрозайм, условия получения и как получить микрокредит через интернет