Вы здесь: Главная » Аналитика » Как победить в маркетинговой войне


Как победить в маркетинговой войне


Как победить в маркетинговой войнеВ борьбе за покупателя фирмы ведут ожесточенную войну друг с другом. Пускай она не сильно заметна невооруженному глазу, проходит в стороне от мирного покупателя, она может уничтожить целые компании, разорив ее владельцев и сделав безработными тысячи людей. Эти войны можно назвать маркетинговыми войнами, так как основным оружием в этой борьбе являются средства маркетинга. Поэтому стоит рассмотреть некоторые важные правила, следуя которым, можно победить в этой нелегкой и изнуряющей схватке.

В первую очередь необходимо указать на принцип обороны, который позволяет вести оборонительную войну. В мире нет фирм, которые бы не считали себя ведущей силой на том или ином рынке. Проблема заключается только в том, что таковыми они являются зачастую только на словах, употребляя для описания своего положения красивую риторику. Покупателям может быть абсолютно все равно, что вы считаете себя лидером по производству подгузников для верблюдов в штате Иллинойс. Не надо вводить себя в заблуждение, оценивайте ситуацию трезво. Подлинный лидер и хозяин положения обладает всей информацией, перед ним лежит полноценная картина происходящего. Лучше начать обманывать конкурента, но не себя самого.

Лучшая оборонительная стратегия – ищи проблемы в первую очередь в себе, и все получится.

Нужно каждодневно отслеживать качество оказываемых услуг и продаваемых товаров, выискивать новые потребности и нужды покупателей, с учетом этого принимать меры к перманентному обновлению. Главное – быстро не одряхлеть и не покрыться плесенью от бездействия.

В качестве примера динамичной игры на рынке можно назвать IBM, которая регулярно обновляет ассортимент своей продукции новыми образцами, но с улучшенными показателями по цене или по качеству в сравнении с уже существующими на рынке образцами.

В постоянно двигающуюся цель ударить и попасть сложнее, чем в неподвижную. По этой причине конкурентам IBM сложно справиться с ней.

Хороший пример показала фирма Gillette. Она некоторое время являлась монополистом на рыке средств для влажного бритья со своими продуктами Blue Blade, а также Blue Blade с приставкой "Супер".

Но в начале 60-х годов прошлого века ее стала теснить другая компания, Wilkinson Sword, предложившая покупателям нержавеющие лезвия. Закрепляя успех, данная фирма в 1970 году продемонстрировала лезвие, запаянное в пластик, где был соблюден идеальный для бритья угол. Gillette не могла спокойно смотреть на такое положение вещей и начала принимать ответные контрмеры, так началась долгая война между двумя фирмами.

Первым шагом Gillette стал вывод на рынок новинки Тrас II с двумя лезвиями. Кстати, это была первая бритва в мире, в которой было реализовано подобное технологическое решение. Кампанию по продвижению нового образца сопровождал рекламный слоган, что два лезвия лучше, чем одно.

Это предопределило выбор покупателей новинки в пользу отказа от уже устаревшей продукции Gillette.

Но фирма не собиралась останавливаться на достигнутом, она продолжала совершенствование своей продукции. По прошествии шести лет после дебюта Trac II компания выпустила первую в мире бритву, в которой было два лезвия, закрепленные в подвижной головке. Новая модель получила название Atra. И опять налицо стремление фирмы к самосовершенствованию.

Вскоре была выпущена недорогая одноразовая бритва Good News, которая также позволила компании закрепиться на рынке.

Но новый продукт не стал сверхприбыльным. Затраты на его производство были велики, а продавался он по низкой цене, поэтому каждый покупатель бритвы нового образца не приносил фирме прибыли. Как показало дальнейшее развитие событий, данный шаг Gillette был оправдан. Потеряв деньги в краткосрочном периоде, компания очень много приобрела в перспективе. Выпуск Good News не позволил конкурирующей фирме Bic отвоевать себе часть рынка одноразовых бритв. Напротив, Bic в течение трех лет после начала продаж новой бритвы понесла убытки в сумме примерно 25 миллионов долларов.

Со временем Gillette довела свою долю на рынке аксессуаров для влажного бритья до 65%.

Приведенный пример показывает, насколько важно не гнаться за сиюминутной прибылью, а работать на перспективу. Только такой подход способен принести настоящий успех в маркетинговой войне.






Автор Admin Кредитный калькулятор 718

 Оформить микрокредит онлайн за 15 минут! Микрокредит от ведущей микрокредитной организации Манимен - до 50 тысяч рублей, на срок от 5 до 30 дней, от 1,8% в день, получение денег онлайн, на банковскую карту, банковский счет, qiwi ли бо через системы денежных переводов!

Похожие материалы:

Выгодные кредиты

Ренессанс Кредит

Кредит на 5 лет до 700 тысяч рублей. Ставка от 12,9% годовых! Всего по двум документам, решение через 10 минут!

Микрокредит за 10 мин.!

Удобный и быстрый кредит от 3 до 30 тыс. рублей на до 60 дней, деньги с доставкой на дом!

Микрокредиты MoneyMan

Небольшой кредит "до зарплаты" - до 50 тысяч рублей на срок до 18 недель. Ставка - от 0,59% в день!


Комментарии пользователей:

ОтменитьДобавить комментарий

*Администрация сайта не несет ответственность за достоверность и правдивость комментариев пользователей,также мнение Администрации сайта может не совпадать с комментариями пользователей.


Банковские продукты онлайн

Вклады

Десятки предложений по вкладам от лучших банков России..

Подробнее

Кредитные карты

Лучшие предложения по кредитным картам от российских банков..

Подробнее

Кредиты

Выгодные потребительские кредиты от надежных банков..

Подробнее

Микрокредиты

Подборка актуальных предложений по микрокредитованию..

Подробнее

Главное сегодня:

Новости

Последние комментарии

    VlasovMiemka 29 Apr 2021 в 14:46 #
    Предлагаем бонусы Устранение сайтов мошенника только сегодня
    Здравствуйте!
    Можем предложить самые лучшие "смертельные" прогоны для интернет-сайтов ваших конкурентов. Цена: от 2 тыс р.
    - Стопроцентный эффект. Онлайн-сайты конкурентов "упадут".
    - Наибольшее количество негативных фитбеков.
    - Наша специальная база - самые сильные площадки из 10 000 000 ресурсов (спамные, порно, вирусы и тому подобные). Это действует безотказно.
    - Прогон делаем сразу с четырех серверов.
    - Отправка активационных ссылок на официальный емейл.
    - Растянем сколько угодно по времени.
    - Прогон с запрещёнными ключами.
    - С условием заказа 2 ресурсов - выгодные бонусы.

    Стоимость услуги 6000py.
    Полная отчётность.
    Оплата: Qiwi, Яндекс.Деньги, Bitcoin, Visa, MasterCard...

    Telgrm: @exrumer
    Skype: xrumer.pro
    WhatsApp: +7(977)536-08-36
    электронка: support@xrumer.cc

    Также Работаем со Студиями!
    Thomasitara 18 Apr 2021 в 23:57 #
    Toronto air[port taxi
    How To teach Taxi Like A professional

    The Taxi App provides a competitive benefit to the Cab Operator out there thanks to brand attractiveness and operational efficiencies. Unreliable shuttle buses and camped cab providers don't offer the much wanted comfort ease and dependability that you simply wish to have after an extended flight. We give you an exclusive and non-public service to your transfers including Airport Limo Service in Detroit for private transfers from and to the airport. Zurich is a certainly one of the key city of Switzerland and it has rather a lot to offer to world. There are lots of various models to choose from, but this challenge doesn't really matter in the long term. Toronto with essentially the most various population on the earth, where almost the entire world's tradition teams live and where more than 100 languages and dialects are spoken, is the busiest metropolis in one of the safest urban environments.


    Foodista - Tour Wine Country By Limo
    Choosing a cheap limousine is okay in case you want one for a shorter duration or for normal actions akin to transportation to the airport. Hiring an airport limousine is the very best means of getting the service and satisfaction that you simply want with out paying extreme quantities of cash. Finally, there's the option of hiring a limousine. Who is aware of, your Toronto limousine service driver might end up being an excellent pal that you'll cherish perpetually. The Toronto Island airport is likely one of the busiest airports in Canada. She concluded that she deserved a complete sandwich if she wished one. While many assume that they'll be able to spend much less cash by taking public transportation, they do not understand that the time they spend monitoring down the places they want to go to, as well as trying to find the fitting vehicle, must be spend on enjoying the whole trip itself. If you're traveling, there is no reason not to rent a limo should you want a luxurious experience. When you have prior expertise in touring in Bhubaneswar, you then will never look for other as a substitute of taxi service.
    Katharina 09 Apr 2021 в 11:20 #
    Hookup Women Uses Cost-free Matters? A Fantastic Side to side Benefit!


    Cost-free hookup women Hookup apps and sites online is the
    solution if you're sick and tired of likely to bars and organizations
    only to be prevented, as well as a whole lot worse, laughed at.
    I know what it's like because I've been there. I found myself individual and eager in the time
    -- I necessary a fresh companion -- but I continued attempting because I needed not any
    other choice. If you're an individual man who would like to hookup with
    sexy girls without planning to those areas where the women are alone, then this post may just change
    your daily life. It will describe why internet dating online is the
    perfect alternative if you're a masculine who may be too
    shy to method a beautiful lady in the pub or club.

Публикации



Карта Тинькофф - кэшбэк в Алиэкспресс

В статье поговорим о преимуществах и недостатках карты Тинькофф -с кэшбэком в Алиэкспресс. Условия по кредитной и дебетовой карты AliExpress, как использовать с выгодой



Как я брал займ в MoneyMan: личный опыт

В статье рассказывается о личном опыте оформления микрокредита в компании MoneyMan, обзор условий, подробное описание кредитных продуктов. Расскажем о бонусах, уровнях



Займы наличными - как и где, получить денежную помощь

Что такое МФО и как оформить микрозайм, условия получения и как получить микрокредит через интернет