Вы здесь: Главная » Аналитика » Как победить в маркетинговой войне


Как победить в маркетинговой войне


Как победить в маркетинговой войнеВ борьбе за покупателя фирмы ведут ожесточенную войну друг с другом. Пускай она не сильно заметна невооруженному глазу, проходит в стороне от мирного покупателя, она может уничтожить целые компании, разорив ее владельцев и сделав безработными тысячи людей. Эти войны можно назвать маркетинговыми войнами, так как основным оружием в этой борьбе являются средства маркетинга. Поэтому стоит рассмотреть некоторые важные правила, следуя которым, можно победить в этой нелегкой и изнуряющей схватке.

В первую очередь необходимо указать на принцип обороны, который позволяет вести оборонительную войну. В мире нет фирм, которые бы не считали себя ведущей силой на том или ином рынке. Проблема заключается только в том, что таковыми они являются зачастую только на словах, употребляя для описания своего положения красивую риторику. Покупателям может быть абсолютно все равно, что вы считаете себя лидером по производству подгузников для верблюдов в штате Иллинойс. Не надо вводить себя в заблуждение, оценивайте ситуацию трезво. Подлинный лидер и хозяин положения обладает всей информацией, перед ним лежит полноценная картина происходящего. Лучше начать обманывать конкурента, но не себя самого.

Лучшая оборонительная стратегия – ищи проблемы в первую очередь в себе, и все получится.

Нужно каждодневно отслеживать качество оказываемых услуг и продаваемых товаров, выискивать новые потребности и нужды покупателей, с учетом этого принимать меры к перманентному обновлению. Главное – быстро не одряхлеть и не покрыться плесенью от бездействия.

В качестве примера динамичной игры на рынке можно назвать IBM, которая регулярно обновляет ассортимент своей продукции новыми образцами, но с улучшенными показателями по цене или по качеству в сравнении с уже существующими на рынке образцами.

В постоянно двигающуюся цель ударить и попасть сложнее, чем в неподвижную. По этой причине конкурентам IBM сложно справиться с ней.

Хороший пример показала фирма Gillette. Она некоторое время являлась монополистом на рыке средств для влажного бритья со своими продуктами Blue Blade, а также Blue Blade с приставкой "Супер".

Но в начале 60-х годов прошлого века ее стала теснить другая компания, Wilkinson Sword, предложившая покупателям нержавеющие лезвия. Закрепляя успех, данная фирма в 1970 году продемонстрировала лезвие, запаянное в пластик, где был соблюден идеальный для бритья угол. Gillette не могла спокойно смотреть на такое положение вещей и начала принимать ответные контрмеры, так началась долгая война между двумя фирмами.

Первым шагом Gillette стал вывод на рынок новинки Тrас II с двумя лезвиями. Кстати, это была первая бритва в мире, в которой было реализовано подобное технологическое решение. Кампанию по продвижению нового образца сопровождал рекламный слоган, что два лезвия лучше, чем одно.

Это предопределило выбор покупателей новинки в пользу отказа от уже устаревшей продукции Gillette.

Но фирма не собиралась останавливаться на достигнутом, она продолжала совершенствование своей продукции. По прошествии шести лет после дебюта Trac II компания выпустила первую в мире бритву, в которой было два лезвия, закрепленные в подвижной головке. Новая модель получила название Atra. И опять налицо стремление фирмы к самосовершенствованию.

Вскоре была выпущена недорогая одноразовая бритва Good News, которая также позволила компании закрепиться на рынке.

Но новый продукт не стал сверхприбыльным. Затраты на его производство были велики, а продавался он по низкой цене, поэтому каждый покупатель бритвы нового образца не приносил фирме прибыли. Как показало дальнейшее развитие событий, данный шаг Gillette был оправдан. Потеряв деньги в краткосрочном периоде, компания очень много приобрела в перспективе. Выпуск Good News не позволил конкурирующей фирме Bic отвоевать себе часть рынка одноразовых бритв. Напротив, Bic в течение трех лет после начала продаж новой бритвы понесла убытки в сумме примерно 25 миллионов долларов.

Со временем Gillette довела свою долю на рынке аксессуаров для влажного бритья до 65%.

Приведенный пример показывает, насколько важно не гнаться за сиюминутной прибылью, а работать на перспективу. Только такой подход способен принести настоящий успех в маркетинговой войне.






Автор Admin Кредитный калькулятор 428

 Оформить микрокредит онлайн за 15 минут! Микрокредит от ведущей микрокредитной организации Манимен - до 50 тысяч рублей, на срок от 5 до 30 дней, от 1,8% в день, получение денег онлайн, на банковскую карту, банковский счет, qiwi ли бо через системы денежных переводов!

Похожие материалы:

Выгодные кредиты

Ренессанс Кредит

Кредит на 5 лет до 700 тысяч рублей. Ставка от 12,9% годовых! Всего по двум документам, решение через 10 минут!

Микрокредит за 10 мин.!

Удобный и быстрый кредит от 3 до 30 тыс. рублей на до 60 дней, деньги с доставкой на дом!

Микрокредиты MoneyMan

Небольшой кредит "до зарплаты" - до 50 тысяч рублей на срок до 18 недель. Ставка - от 0,59% в день!


Комментарии пользователей:

ОтменитьДобавить комментарий

*Администрация сайта не несет ответственность за достоверность и правдивость комментариев пользователей,также мнение Администрации сайта может не совпадать с комментариями пользователей.


Банковские продукты онлайн

Вклады

Десятки предложений по вкладам от лучших банков России..

Подробнее

Кредитные карты

Лучшие предложения по кредитным картам от российских банков..

Подробнее

Кредиты

Выгодные потребительские кредиты от надежных банков..

Подробнее

Микрокредиты

Подборка актуальных предложений по микрокредитованию..

Подробнее

Главное сегодня:

Новости

Последние комментарии

    ChristophHeuermannBetrugCathe 09 Apr 2019 в 19:23 #
    WARNUNG vor BETRUG von Christoph Heuermann und Sergio von Facchin
    Warnung vor den Betr?gern Christoph Heuermann und Sergio von Facchin, vorbestraft
    Warnung vor Betrug, negative Erfahrungen mit Christoph Heuermann Staatenlos
    Warnung vor der ungarischen Prostituierten Dora Eva Hauser

    Achtung, der verurteilte Kinderpornot?ter Christoph Heuermann wird wegen Betruges gesucht. Die Polizei fahndet nach Christoph Heuermann, der sich versteckt.

    Achtung, Geldw?sche Christoph Heuermann! Er?ffnen Sie keine Bankkonten f?r Christoph Heuermann, deutscher Staatsb?rger.

    Der verurteilte Betr?ger Christoph Heuermann kooperiert mit dem vorbestraften Sergio von Facchin sowie dessen Freundin, der ungarischen Prostituierten Dora Hauser, Pseudonym Dora Eva.

    Warnung, Nutte Dora Hauser, Prostituierte Dora Eva von Facchin, Zuh?lter Sergio von Facchin

    WARNUNG vor neuem Investmentbetrug. Christoph Heuermann und Sergio von Facchin betr?gen mit einer angeblichen Wallnussplantage in Georgien. Alles nur Betrug.

    Die Hure Dora Hauser, Dora von Facchin, wird auf der Wallnussfarm in Georgien versklavt und muss jeden Tag 12 Stunden in sengender Hitze ernten.

    Achtung, Staatenlos Betrug Christoph Heuermann
    Achtung, vorbestrafter Kinderpornot?ter Sergio von Facchin
    Achtung, gepantschter Wein Sergio von Facching
    Achtung, Wein selbermachen Betrug Sergio von Facchin

    ACHTUNG, DORA EVA HAUSER aus Ungarn ist eine NUTTE, die ab 35 Euro am Budapester Hauptbahnhof Analsex anbietet.
    Vigy?zat! Dora Hauser egy prostitu?lt, aki an?lis szexet k?n?l 35 eur??rt a budapesti vas?t?llom?son!
    Vigy?zat! Dora Eva Hauser egy prostitu?lt, aki an?lis szexet k?n?l 35 eur??rt a budapesti vas?t?llom?son!
    Vigy?zat! Dora von Facchin egy prostitu?lt, aki an?lis szexet k?n?l 35 eur??rt a budapesti vas?t?llom?son!

    Dringende Warnung auch vor der Nutte Giana Facchin, genannt Giana von Facchin, welche von Sergio von Facchin in sein dreckiges Betrugsbusiness hereingezogen wird.
    Giana von Facchin ist eine Prostituierte, die ab 25 Euro Tittenfick anbietet.
    Giana Facchin Tittenfick
    Tittenfick Giana Facchin Nacktfotos
    HIV Nutte Giana Facchin, Achtung AIDSinfektion!

    A C H T U N G, Nutte Hauser Dora zockt Freier ab. Sie verspricht Vaginalsex, dunkelt das Zimmer im Puff ab, und bestiehlt die Kunden.
    Dora Eva Hauser wird als Diebin und Prostituierten gesucht.

    Warnung, Nutte Dora Hauser, Frau von Sergio Facchin, ist HIV positiv. AIDS ist bereits ausgebrochen!

    Warnung vor Richard Bertossa Betrug
    Warnung vor Christian Funke Betrug
    Warnung vor Cornelia Scherer Betrug
    Warnung vor Nia Leveonaire Betrug
    Warnung vor Susanne Helm Betrug
    Warnung vor Manuel Haupt Betrug
    Warnung vor Katharina Tierhardt Betrug
    Warnung vor Franz Peschel Betrug
    Warnung vor Matthias Deuerlein Betrug
    Edwinhex 01 Apr 2019 в 18:16 #
    Mailing bossandhall
    Boss&Hall — воплотим в жизнь Вашу мечту об эксклюзивной квартире здесь и сейчас
    Boss&Hall предлагает своим клиентам элитные квартиры, полностью готовые для роскошной жизни и отдыха премиум-класса. Жилье такого формата предполагает особый уровень комфорта, при котором Вам не нужно беспокоиться ни о чем. В квартире Вашей мечты уже есть все, например, посуда, крупная и мелкая бытовая техника на кухне и тому подобные вещи.
    Каждая мелочь вокруг тщательно продумана и предназначена для Вашего удовольствия. Вокруг царит абсолютная тишина, спокойствие и гармония. Ремонт в соседних квартирах, как и во всем доме, давно завершен. Ни один посторонний звук не потревожит Ваш безмятежный отдых. Просто поверните ключ и откройте двери в квартиру Вашей мечты.
    Largo Youling 28 Mar 2019 в 17:36 #
    LargoYou
    @LargoYou

Публикации



Карта Тинькофф - кэшбэк в Алиэкспресс

В статье поговорим о преимуществах и недостатках карты Тинькофф -с кэшбэком в Алиэкспресс. Условия по кредитной и дебетовой карты AliExpress, как использовать с выгодой



Как я брал займ в MoneyMan: личный опыт

В статье рассказывается о личном опыте оформления микрокредита в компании MoneyMan, обзор условий, подробное описание кредитных продуктов. Расскажем о бонусах, уровнях



Займы наличными - как и где, получить денежную помощь

Что такое МФО и как оформить микрозайм, условия получения и как получить микрокредит через интернет