Вы здесь: Главная » Экономика » Мерчандайзинг, или как увеличить сбыт в магазине


Мерчандайзинг, или как увеличить сбыт в магазине


Что такое мерчендайзинг

Пришедшая к нам с Запада наука мерчендайзинг изучает создание идеальных условий для продажи товара. Что такое мерчендайзинг или мерчандайзинг? По сути, это искусство продавать. У мерчендайзинга, как и у любой другой науки, есть множество аспектов. Чтобы их понять, требуются специальные знания. Ниже приведены лишь общие рекомендации по поводу того, в каком именно направлении следует работать, чтобы увеличить количество продаж.

Что видит покупатель в первую очередь? Конечно же, входную дверь. Один взгляд на нее определяет желание покупателя – захочет ли он заходить в магазин или нет. Поэтому нужно уделить внимание освещенности и ширине дверного проема. Если уже на входе образуется затор, то у покупателя складывается впечатление, что и внутри также – тесно и длинные очереди у касс.

На входных дверях не стоит размещать негативную информацию о неработающем отделе или о том, что купленные товары обмену не подлежат. Если же покупатель все же зашел, он начинает свой путь по периметру торгового зала. Мерчендайзинг определяет то, насколько долго клиент в этом торговом зале задержится. Здесь есть несколько приемов. Самый распространенный из них – разместить товары повседневного спроса в дальних углах магазина – следовательно, покупателю нужно будет обойти весь магазин, попутно совершив незапланированные покупки. Этот прием часто используется в больших супермаркетах – поиск обыкновенного хлеба в них превращается в настоящий квест. Но даже если вы нашли искомое и теперь в поисках следующего товара из списка, на вашем маршруте обязательно попадется какой-то соблазнительный запах или яркая этикетка, что приведет к совершенно незапланированной покупке.

Звуковое сопровождение – ещё один прием, которым активно пользуются в супермаркетах на западе. Если в рыбном отделе шумит прибой, в алкогольном отделе звенят бокалы, а в отделе питьевой воды журчит ручей, то, согласитесь, это привлекает внимание. Немаловажное значение имеет правильно подобранная фоновая музыка; по некоторым исследования она может увеличить пребывание клиента в магазине почти на 20 минут.

Цветовые контрасты лежат в основе любого рекламного материала, поскольку это отличный способ привлечения внимания. Не стоит ими пренебрегать для использования в магазине. По науке мерчендайзинга цвет не только способ оттенить сами товары, но и помощник в создании особой атмосферы в магазине. Например, светлый пол вызывает легкость, и шаг клиента ускоряется, тогда как темный выглядит прочным и устойчивым.

Самое популярное направление в мерчендайзинге – наука о том, как правильно располагать товар на стеллажах и расставлять сами стеллажи. И это не случайно, ведь продаваемость товара во многом зависит от этого. Классический метод расположения: на уровне глаз справа на стеллаже недалеко от кассы. Еще один метод – расположить товар рядом с наиболее покупаемым «товаром-магнитом». Несколько нехитрых условий – и продажи возрастут.

Уровень глаз в этом смысле является универсальным, но есть и парадокс: если вы расположите товар на нижней полке, он будет восприниматься клиентами как самый дешевый и покупаемый. Подобного впечатления можно достигнуть, выкладывая товар на напольных витринах.

На сбыт влияет и расстояние между стеллажами – чем оно больше, тем больше товаров попадает в поле зрения покупателя. В мерчендайзинге учитывается даже пол. К примеру, женщины практически не замечают верхние полки, тогда как мужчины способны быстро находить нужные отделы, однако совершенно не видят товар у них перед носом.

Чаще всего ценникам придается небольшое значение, однако это один из важнейших атрибутов товара. Покупатель может не взять товар только потому, что не нашел на нем ценника – это опять же проблема многих супермаркетов.

Еще одна ошибка – размещение ценников без учета угла обзора покупателя. Например, ценник над головой должен быть наклонен вперед, ценник на уровне глаз – стоять строго вертикально, а на нижних полках – наклонен назад, и чем ниже, тем больше приближаясь к горизонтальному размещению.

Стоит подумать и о размещении информации на ценнике. Шрифт должен быть удобным и читабельным, лучше всего, что бы все ценники имели одинаковый формат.

И последнее: однородные товары лучше размещать вместе в порядке возрастания стоимости. Если покупатель не нашел ценник или же не может принять решение, он будет знать диапазон цен, и это поможет ему с выбором.






Автор Admin Кредитный калькулятор 968

 Оформить микрокредит онлайн за 15 минут! Микрокредит от ведущей микрокредитной организации Манимен - до 50 тысяч рублей, на срок от 5 до 30 дней, от 1,8% в день, получение денег онлайн, на банковскую карту, банковский счет, qiwi ли бо через системы денежных переводов!

Похожие материалы:

Выгодные кредиты

Ренессанс Кредит

Кредит на 5 лет до 700 тысяч рублей. Ставка от 12,9% годовых! Всего по двум документам, решение через 10 минут!

Микрокредит за 10 мин.!

Удобный и быстрый кредит от 3 до 30 тыс. рублей на до 60 дней, деньги с доставкой на дом!

Микрокредиты MoneyMan

Небольшой кредит "до зарплаты" - до 50 тысяч рублей на срок до 18 недель. Ставка - от 0,59% в день!


Комментарии пользователей:

ОтменитьДобавить комментарий

*Администрация сайта не несет ответственность за достоверность и правдивость комментариев пользователей,также мнение Администрации сайта может не совпадать с комментариями пользователей.


Банковские продукты онлайн

Вклады

Десятки предложений по вкладам от лучших банков России..

Подробнее

Кредитные карты

Лучшие предложения по кредитным картам от российских банков..

Подробнее

Кредиты

Выгодные потребительские кредиты от надежных банков..

Подробнее

Микрокредиты

Подборка актуальных предложений по микрокредитованию..

Подробнее

Главное сегодня:

Новости

Последние комментарии

    Иван 16 Aug 2019 в 12:52 #
    Я тут!
    Я тут!
    JorgeBem 09 Aug 2019 в 21:53 #
    kidalo i terrorist
    Выполняя завет своего отца - всегда помнить о подвиге о тех, кто ценой своей жизни отстоял независимость своей Родины, Мири Угурлиев ежегодно проводит благотворительные акции в поддержку ветеранов Великой Отечественной Войны. Также этим он выражает особое уважение людям, доблестно выполнивших свой долг.

    ?
    Arkadiytrish 08 Aug 2019 в 06:51 #
    Терсенов Архимед Аристотелевич
    Некоторые Терсенова Архимеда Аристотелевича по коротким сообщениям в Сети. Вот он на своей яхте в окружении звезд эстрады, вон он на конференции по технологии Блокчейн, вот приехал на Ставрополье, где вырос. Маршруты передвижения по всему миру, а что стоит за ними – известно лишь самым близким людям. Терсенов не только умеет отдыхать, но он постоянно трудится, да так, что немало людей способны выдерживать подобный график. А еще он всегда готов прийти на помощь в трудную минуту, стоит лишь только обратиться.

Публикации



Карта Тинькофф - кэшбэк в Алиэкспресс

В статье поговорим о преимуществах и недостатках карты Тинькофф -с кэшбэком в Алиэкспресс. Условия по кредитной и дебетовой карты AliExpress, как использовать с выгодой



Как я брал займ в MoneyMan: личный опыт

В статье рассказывается о личном опыте оформления микрокредита в компании MoneyMan, обзор условий, подробное описание кредитных продуктов. Расскажем о бонусах, уровнях



Займы наличными - как и где, получить денежную помощь

Что такое МФО и как оформить микрозайм, условия получения и как получить микрокредит через интернет