Вы здесь: Главная » Аналитика » Переговоры: Как их вести


Переговоры: Как их вести


Переговоры: Как их вести

1. Если Вы – покупатель, то говорите «НЕТ» на предложения продавца. Для продавца Время – это враг продавца. Чем дольше Вы думаете перед сделкой, тем дольше Вы контролируете условия сделки. Поэтому с каждой секундой или часом будут улучшаться условия этой сделки. Если Вы не соглашаетесь сразу, продавцу придется предложить более лучшие условия. Никто и никогда не разорился из-за того, что часто говорил «НЕТ».

2. Если Вы хотите купить что-то дорогое, то надо заранее узнать РЕАЛЬНУЮ цену продавца. Для этого используйте юриста или бухгалтера Вашей фирмы или другого доверенного человека. Именно он будет торговаться с продавцом. Он должен предложить цену, значительно более низкую, чем у продавца, и в ходе торгов выясняет РЕАЛЬНУЮ цену. Если продавец отказывается от сделки при такой низкой предложенной цене, то цена реальна. Если продавец предлагает продолжить переговоры, то у Вас уже есть небольшая информация о настоящей цене. Через неделю пошлите к продавцу другого человека, который предложит такую же цену с тяжелыми условиями, или более низкую цену, чем предыдущий человек. И только после получения этих информаций вы можете появиться на сцене.

3. Если Вы хотите одержать верх на переговорах – вовремя уходите, не заключив сделку. То есть переговоры не обязательно должны дать результат. Условия сделки редко ухудшаются, если Вы покидаете стол переговоров. Вам перезвонят и предложат еще более лучшие условия.

4. Если Вы – продавец, примените тактику продаж под названием «Позовите к телефону господина Петрова». Покупатель приходит к Вам, желая купить автомобиль или дом, и Вы предлагаете ему сказочно низкую цену или другие выгодные условия. Покупатель идет или обзванивает другие фирмы, и узнает, что на этот же товар у тех значительно более высокие цены. Тогда он возвращается к Вам, желая подписать договор на этих выгодных условиях. Вы для него заполняете договор, попутно узнаете о ценах других продавцов, и даже просите поставить инициалы, но в последний момент говорите: «Я должен позвонить господину Петрову», но после звонка появляется коммерческий директор. После совещания с ним Вы возвращаетесь и говорите, что господин Петров не согласен на прежние условия, и пишете договор с той же ценой, что и в других фирмах на этот товар. Покупатель не уходит, потому что уже посмотрел товар, привыкнул к нему, и платит. Он не может уйти, не заключив сделку. Но если Вы – покупатель, то Вы можете уйти, и сможете покупать свои автомобили по более низким ценам, чем другие.

5. Если Вам нужно заключить соглашение вашей фирмы с другой фирмой, требуйте включить в контракт право проверки у ваших партнеров все их отчеты и книги, документы об уплате налогов и прочее. Честные люди на это соглашаются, а мошенники и авантюристы обычно от этого отказываются.

6. Не заключайте устных соглашений. Если же Вы вступаете в устное соглашение с кем-либо, то сразу отправляйте ему короткое письмо, в котором напишите условия вашего с ним договора. Это и будет доказательством в случае осложнений.

7. Если Ваш будущий партнер опаздывает на переговоры, ему все же не безразлична данная сделка. Если же Вы начнете его уговаривать, то он получит преимущество и более выгодные условия контракта.

8. никогда не заключайте крупной сделки под влиянием минутных чувств и стремлений, даже если цель кажется Вам достойной. У Вас есть право и даже обязанность спокойно и без эмоций обдумать вопрос о любой крупной инвестиции, которую вам предлагают сделать. Нельзя принимать решение под влиянием эмоций. Скажите «НЕТ».

9. Предметом переговоров может быть все, что угодно. Сделку можно совершить ВСЕГДА, если стороны считают ее взаимовыгодной. Надо только показать другой стороне, чем для нее выгодна эта сделка.

10. Продавец должен применять наступательные методы: применять «разведку», выдумывать якобы существующие общие черты между покупателем и продавцом, пропагандировать свой товар путем рекламы и формирования общественного мнения, поиск слабых мест и информации о покупателе, а также настойчивость, давление, ультиматум.

11. Покупатель должен применять оборонительные методы: «разведка» через третьих лиц, тактика затягивания переговоров, незначительные конфликты в поисках слабины и изматывания продавца, ультиматумы в последнюю минуту с целью получения значительных уступок.

12. В выигрыше будет тот игрок, у которого больше информации, лучше план и выше мастерство.






Автор Admin Кредитный калькулятор 646

 Оформить микрокредит онлайн за 15 минут! Микрокредит от ведущей микрокредитной организации Манимен - до 50 тысяч рублей, на срок от 5 до 30 дней, от 1,8% в день, получение денег онлайн, на банковскую карту, банковский счет, qiwi ли бо через системы денежных переводов!

Похожие материалы:

Выгодные кредиты

Ренессанс Кредит

Кредит на 5 лет до 700 тысяч рублей. Ставка от 12,9% годовых! Всего по двум документам, решение через 10 минут!

Микрокредит за 10 мин.!

Удобный и быстрый кредит от 3 до 30 тыс. рублей на до 60 дней, деньги с доставкой на дом!

Микрокредиты MoneyMan

Небольшой кредит "до зарплаты" - до 50 тысяч рублей на срок до 18 недель. Ставка - от 0,59% в день!


Комментарии пользователей:

KosSir 14 Mar 2014 в 00:49 # Ответить
Интересно, спасибо

ОтменитьДобавить комментарий

*Администрация сайта не несет ответственность за достоверность и правдивость комментариев пользователей,также мнение Администрации сайта может не совпадать с комментариями пользователей.


Банковские продукты онлайн

Вклады

Десятки предложений по вкладам от лучших банков России..

Подробнее

Кредитные карты

Лучшие предложения по кредитным картам от российских банков..

Подробнее

Кредиты

Выгодные потребительские кредиты от надежных банков..

Подробнее

Микрокредиты

Подборка актуальных предложений по микрокредитованию..

Подробнее

Главное сегодня:

Новости

Последние комментарии

    ChristophHeuermannBetrugCathe 09 Apr 2019 в 19:23 #
    WARNUNG vor BETRUG von Christoph Heuermann und Sergio von Facchin
    Warnung vor den Betr?gern Christoph Heuermann und Sergio von Facchin, vorbestraft
    Warnung vor Betrug, negative Erfahrungen mit Christoph Heuermann Staatenlos
    Warnung vor der ungarischen Prostituierten Dora Eva Hauser

    Achtung, der verurteilte Kinderpornot?ter Christoph Heuermann wird wegen Betruges gesucht. Die Polizei fahndet nach Christoph Heuermann, der sich versteckt.

    Achtung, Geldw?sche Christoph Heuermann! Er?ffnen Sie keine Bankkonten f?r Christoph Heuermann, deutscher Staatsb?rger.

    Der verurteilte Betr?ger Christoph Heuermann kooperiert mit dem vorbestraften Sergio von Facchin sowie dessen Freundin, der ungarischen Prostituierten Dora Hauser, Pseudonym Dora Eva.

    Warnung, Nutte Dora Hauser, Prostituierte Dora Eva von Facchin, Zuh?lter Sergio von Facchin

    WARNUNG vor neuem Investmentbetrug. Christoph Heuermann und Sergio von Facchin betr?gen mit einer angeblichen Wallnussplantage in Georgien. Alles nur Betrug.

    Die Hure Dora Hauser, Dora von Facchin, wird auf der Wallnussfarm in Georgien versklavt und muss jeden Tag 12 Stunden in sengender Hitze ernten.

    Achtung, Staatenlos Betrug Christoph Heuermann
    Achtung, vorbestrafter Kinderpornot?ter Sergio von Facchin
    Achtung, gepantschter Wein Sergio von Facching
    Achtung, Wein selbermachen Betrug Sergio von Facchin

    ACHTUNG, DORA EVA HAUSER aus Ungarn ist eine NUTTE, die ab 35 Euro am Budapester Hauptbahnhof Analsex anbietet.
    Vigy?zat! Dora Hauser egy prostitu?lt, aki an?lis szexet k?n?l 35 eur??rt a budapesti vas?t?llom?son!
    Vigy?zat! Dora Eva Hauser egy prostitu?lt, aki an?lis szexet k?n?l 35 eur??rt a budapesti vas?t?llom?son!
    Vigy?zat! Dora von Facchin egy prostitu?lt, aki an?lis szexet k?n?l 35 eur??rt a budapesti vas?t?llom?son!

    Dringende Warnung auch vor der Nutte Giana Facchin, genannt Giana von Facchin, welche von Sergio von Facchin in sein dreckiges Betrugsbusiness hereingezogen wird.
    Giana von Facchin ist eine Prostituierte, die ab 25 Euro Tittenfick anbietet.
    Giana Facchin Tittenfick
    Tittenfick Giana Facchin Nacktfotos
    HIV Nutte Giana Facchin, Achtung AIDSinfektion!

    A C H T U N G, Nutte Hauser Dora zockt Freier ab. Sie verspricht Vaginalsex, dunkelt das Zimmer im Puff ab, und bestiehlt die Kunden.
    Dora Eva Hauser wird als Diebin und Prostituierten gesucht.

    Warnung, Nutte Dora Hauser, Frau von Sergio Facchin, ist HIV positiv. AIDS ist bereits ausgebrochen!

    Warnung vor Richard Bertossa Betrug
    Warnung vor Christian Funke Betrug
    Warnung vor Cornelia Scherer Betrug
    Warnung vor Nia Leveonaire Betrug
    Warnung vor Susanne Helm Betrug
    Warnung vor Manuel Haupt Betrug
    Warnung vor Katharina Tierhardt Betrug
    Warnung vor Franz Peschel Betrug
    Warnung vor Matthias Deuerlein Betrug
    Edwinhex 01 Apr 2019 в 18:16 #
    Mailing bossandhall
    Boss&Hall — воплотим в жизнь Вашу мечту об эксклюзивной квартире здесь и сейчас
    Boss&Hall предлагает своим клиентам элитные квартиры, полностью готовые для роскошной жизни и отдыха премиум-класса. Жилье такого формата предполагает особый уровень комфорта, при котором Вам не нужно беспокоиться ни о чем. В квартире Вашей мечты уже есть все, например, посуда, крупная и мелкая бытовая техника на кухне и тому подобные вещи.
    Каждая мелочь вокруг тщательно продумана и предназначена для Вашего удовольствия. Вокруг царит абсолютная тишина, спокойствие и гармония. Ремонт в соседних квартирах, как и во всем доме, давно завершен. Ни один посторонний звук не потревожит Ваш безмятежный отдых. Просто поверните ключ и откройте двери в квартиру Вашей мечты.
    Largo Youling 28 Mar 2019 в 17:36 #
    LargoYou
    @LargoYou

Публикации



Карта Тинькофф - кэшбэк в Алиэкспресс

В статье поговорим о преимуществах и недостатках карты Тинькофф -с кэшбэком в Алиэкспресс. Условия по кредитной и дебетовой карты AliExpress, как использовать с выгодой



Как я брал займ в MoneyMan: личный опыт

В статье рассказывается о личном опыте оформления микрокредита в компании MoneyMan, обзор условий, подробное описание кредитных продуктов. Расскажем о бонусах, уровнях



Займы наличными - как и где, получить денежную помощь

Что такое МФО и как оформить микрозайм, условия получения и как получить микрокредит через интернет