Вы здесь: Главная » Аналитика » Переговоры: Как их вести


Переговоры: Как их вести


Переговоры: Как их вести

1. Если Вы – покупатель, то говорите «НЕТ» на предложения продавца. Для продавца Время – это враг продавца. Чем дольше Вы думаете перед сделкой, тем дольше Вы контролируете условия сделки. Поэтому с каждой секундой или часом будут улучшаться условия этой сделки. Если Вы не соглашаетесь сразу, продавцу придется предложить более лучшие условия. Никто и никогда не разорился из-за того, что часто говорил «НЕТ».

2. Если Вы хотите купить что-то дорогое, то надо заранее узнать РЕАЛЬНУЮ цену продавца. Для этого используйте юриста или бухгалтера Вашей фирмы или другого доверенного человека. Именно он будет торговаться с продавцом. Он должен предложить цену, значительно более низкую, чем у продавца, и в ходе торгов выясняет РЕАЛЬНУЮ цену. Если продавец отказывается от сделки при такой низкой предложенной цене, то цена реальна. Если продавец предлагает продолжить переговоры, то у Вас уже есть небольшая информация о настоящей цене. Через неделю пошлите к продавцу другого человека, который предложит такую же цену с тяжелыми условиями, или более низкую цену, чем предыдущий человек. И только после получения этих информаций вы можете появиться на сцене.

3. Если Вы хотите одержать верх на переговорах – вовремя уходите, не заключив сделку. То есть переговоры не обязательно должны дать результат. Условия сделки редко ухудшаются, если Вы покидаете стол переговоров. Вам перезвонят и предложат еще более лучшие условия.

4. Если Вы – продавец, примените тактику продаж под названием «Позовите к телефону господина Петрова». Покупатель приходит к Вам, желая купить автомобиль или дом, и Вы предлагаете ему сказочно низкую цену или другие выгодные условия. Покупатель идет или обзванивает другие фирмы, и узнает, что на этот же товар у тех значительно более высокие цены. Тогда он возвращается к Вам, желая подписать договор на этих выгодных условиях. Вы для него заполняете договор, попутно узнаете о ценах других продавцов, и даже просите поставить инициалы, но в последний момент говорите: «Я должен позвонить господину Петрову», но после звонка появляется коммерческий директор. После совещания с ним Вы возвращаетесь и говорите, что господин Петров не согласен на прежние условия, и пишете договор с той же ценой, что и в других фирмах на этот товар. Покупатель не уходит, потому что уже посмотрел товар, привыкнул к нему, и платит. Он не может уйти, не заключив сделку. Но если Вы – покупатель, то Вы можете уйти, и сможете покупать свои автомобили по более низким ценам, чем другие.

5. Если Вам нужно заключить соглашение вашей фирмы с другой фирмой, требуйте включить в контракт право проверки у ваших партнеров все их отчеты и книги, документы об уплате налогов и прочее. Честные люди на это соглашаются, а мошенники и авантюристы обычно от этого отказываются.

6. Не заключайте устных соглашений. Если же Вы вступаете в устное соглашение с кем-либо, то сразу отправляйте ему короткое письмо, в котором напишите условия вашего с ним договора. Это и будет доказательством в случае осложнений.

7. Если Ваш будущий партнер опаздывает на переговоры, ему все же не безразлична данная сделка. Если же Вы начнете его уговаривать, то он получит преимущество и более выгодные условия контракта.

8. никогда не заключайте крупной сделки под влиянием минутных чувств и стремлений, даже если цель кажется Вам достойной. У Вас есть право и даже обязанность спокойно и без эмоций обдумать вопрос о любой крупной инвестиции, которую вам предлагают сделать. Нельзя принимать решение под влиянием эмоций. Скажите «НЕТ».

9. Предметом переговоров может быть все, что угодно. Сделку можно совершить ВСЕГДА, если стороны считают ее взаимовыгодной. Надо только показать другой стороне, чем для нее выгодна эта сделка.

10. Продавец должен применять наступательные методы: применять «разведку», выдумывать якобы существующие общие черты между покупателем и продавцом, пропагандировать свой товар путем рекламы и формирования общественного мнения, поиск слабых мест и информации о покупателе, а также настойчивость, давление, ультиматум.

11. Покупатель должен применять оборонительные методы: «разведка» через третьих лиц, тактика затягивания переговоров, незначительные конфликты в поисках слабины и изматывания продавца, ультиматумы в последнюю минуту с целью получения значительных уступок.

12. В выигрыше будет тот игрок, у которого больше информации, лучше план и выше мастерство.






Автор Admin Кредитный калькулятор 646

 Оформить микрокредит онлайн за 15 минут! Микрокредит от ведущей микрокредитной организации Манимен - до 50 тысяч рублей, на срок от 5 до 30 дней, от 1,8% в день, получение денег онлайн, на банковскую карту, банковский счет, qiwi ли бо через системы денежных переводов!

Похожие материалы:

Выгодные кредиты

Ренессанс Кредит

Кредит на 5 лет до 700 тысяч рублей. Ставка от 12,9% годовых! Всего по двум документам, решение через 10 минут!

Микрокредит за 10 мин.!

Удобный и быстрый кредит от 3 до 30 тыс. рублей на до 60 дней, деньги с доставкой на дом!

Микрокредиты MoneyMan

Небольшой кредит "до зарплаты" - до 50 тысяч рублей на срок до 18 недель. Ставка - от 0,59% в день!


Комментарии пользователей:

KosSir 14 Mar 2014 в 00:49 # Ответить
Интересно, спасибо

ОтменитьДобавить комментарий

*Администрация сайта не несет ответственность за достоверность и правдивость комментариев пользователей,также мнение Администрации сайта может не совпадать с комментариями пользователей.


Банковские продукты онлайн

Вклады

Десятки предложений по вкладам от лучших банков России..

Подробнее

Кредитные карты

Лучшие предложения по кредитным картам от российских банков..

Подробнее

Кредиты

Выгодные потребительские кредиты от надежных банков..

Подробнее

Микрокредиты

Подборка актуальных предложений по микрокредитованию..

Подробнее

Главное сегодня:

Новости

Последние комментарии

    Иван 16 Aug 2019 в 12:52 #
    Я тут!
    Я тут!
    JorgeBem 09 Aug 2019 в 21:53 #
    kidalo i terrorist
    Выполняя завет своего отца - всегда помнить о подвиге о тех, кто ценой своей жизни отстоял независимость своей Родины, Мири Угурлиев ежегодно проводит благотворительные акции в поддержку ветеранов Великой Отечественной Войны. Также этим он выражает особое уважение людям, доблестно выполнивших свой долг.

    ?
    Arkadiytrish 08 Aug 2019 в 06:51 #
    Терсенов Архимед Аристотелевич
    Некоторые Терсенова Архимеда Аристотелевича по коротким сообщениям в Сети. Вот он на своей яхте в окружении звезд эстрады, вон он на конференции по технологии Блокчейн, вот приехал на Ставрополье, где вырос. Маршруты передвижения по всему миру, а что стоит за ними – известно лишь самым близким людям. Терсенов не только умеет отдыхать, но он постоянно трудится, да так, что немало людей способны выдерживать подобный график. А еще он всегда готов прийти на помощь в трудную минуту, стоит лишь только обратиться.

Публикации



Карта Тинькофф - кэшбэк в Алиэкспресс

В статье поговорим о преимуществах и недостатках карты Тинькофф -с кэшбэком в Алиэкспресс. Условия по кредитной и дебетовой карты AliExpress, как использовать с выгодой



Как я брал займ в MoneyMan: личный опыт

В статье рассказывается о личном опыте оформления микрокредита в компании MoneyMan, обзор условий, подробное описание кредитных продуктов. Расскажем о бонусах, уровнях



Займы наличными - как и где, получить денежную помощь

Что такое МФО и как оформить микрозайм, условия получения и как получить микрокредит через интернет