Вы здесь: Главная » Аналитика » Смогут ли ведущие бренды женской гигиенической продукции «оседлать» Китайского Дракона и нужно ли им это?


Смогут ли ведущие бренды женской гигиенической продукции «оседлать» Китайского Дракона и нужно ли им это?


Смогут ли ведущие бренды женской гигиенической продукции «оседлать» Китайского Дракона и нужно ли им это?

Китай - наиболее быстро разрастающийся рынок в мире по производству женской гигиенической продукции, где на данный момент расположен наиболее успешный производитель Hengan International Group Co Ltd. Напрашивается вопрос: стоит ли ввиду этого озадачиваться таким мировым лидерам, как Procter & Gamble, Johnson & Johnson и Kimberly-Clark или они все ещё располагают возможностями действовать на других территориях.

1. Стоит ли "азиатская овчинка" выделки?

Оборот рынка гигиенических средств защиты в 2009 году был оценен на сумму свыше 22 миллиардов долларов, достигнув прироста в стоимостном выражении 28% с 2004 года, с приростом по продажам выше 4,8 миллиарда за этот период. Однако без малого 38% этого прироста можно отнести к китайскому рынку.

Существует значительное отличие между рынком, где спрос на гигиеническую продукцию стремительно растет (Азия, за исключением Японии, и Латинская Америка) и рынком с ярко выраженной насыщенностью, отчасти стагнацией (Западная Европа), среднегодовой темп роста которого можно оценить всего лишь в 0,8% за период 2004-2009. Исходя из этого можно сделать вывод о том, для дальнейшей успешной деятельности, брендам придется брать на себя долю разрастающегося азиатского рынка.

Такие страны, как Китай и Индия, характеризуются низким уровнем насыщения женской гигиенической продукцией. При увеличении ключевых показателей роста, чистого дохода и появлении высоких требований со стороны потребителя, данная категория продуктов продолжает расширяться. Увеличение продаж частично осуществляется за счет жителей сельских местностей, которые до этого пользовались имеющимися в распоряжении средствами гигиены.

Лидирующий мультинациональный бренд Procter & Gamble's Whisper долго боролся за удержание доли на рынке, чтобы не скатиться к отдельной торговой марке подобно некоторым другим брендам. В Китае, например, Hengan International Group Co Ltd удалось расширить долю своего бренда Space 7 с 0,3% в 2005 году до 5,3% в 2009 году. Вместе с брендом Anerle это дало возможность компании занять лидирующие позиции на китайском рынке, которые до 2007 года долгое время занимал Procter & Gamble. Компания не только имеет отличную сеть дистрибуции по супермаркетам и гипермаркетам в городах, а также располагает традиционными каналами достижения потребителя из периферии.

Успех на сегодняшний день достиг такой величины, что, пока что преобладающее использование средств женской гигиены в городах, в дальнейшем будет уступать продажам сельского сегмента. Таким образом, для мировых брендов открывается больше возможности вести деятельность на существующем городском рынке, который со временем все больше будет отвечать изощрённым и тонким вкусам потребителя. В этом смысле мировые бренды в большей мере отвечают совокупности потребностей путем введения инноваций, таких как, ультра-тонкие прокладки, антибактериальные свойства, улучшенная поглощаемость и новшества упаковки.

При учёте этих тенденций в развитых западных рынках, переход на более совершенные изделия может быть осуществлён раньше, как нужные технологии уже существуют.

2. Стильное время?

Значительная привлекательность китайского и других развивающихся рынков очевидна. Тем не менее, рынки Западной Европы и Северной Америки ещё остаются довольно обширными – в 2009 году они оценивались в 4,8 миллиарда и 2,9 миллиарда долларов соответственно. На этих территориях все ещё существует большой потенциал роста, который в последнее время вызван запуском новых продуктов и инновациями упаковки.

Учитывая склонность потребителя женской гигиенической продукции к лояльности по отношению к бренду, поиск западного покупателя начинается все с более раннего возраста. Значительные маркетинговые усилия направляются в каналы воздействия на девушек, достигших полового возраста и девочек препубертатного периода. Ведущие бренды стараются раскрыть явление менструации и делают эту тему легко обсуждаемой.

С одной стороны, производитель делает продукцию все тоньше и незаметнее, при этом только улучшая функциональные показатели. С другой стороны, в стремлении достичь целевой аудитории (молодого потребителя), маркетинговые методы компании довольно открыты в вопросах касательно менструации.

Новинки упаковки, такие, как у бренда Kotex's U, в представленном разнообразии которых потребитель теперь утопает, наталкивают на одно утверждение. Очень важен шаг нормализации перед выпуском продукции на рынок, как это было сделано в случае продукции защиты от недержания мочеиспускания. Французский бренд SCA Nana представил серию стильных упаковок, которые не только удобны в транспортировке, но и модно выглядят. Учитывая все особенности западного рынка, этот продукт мог бы оправдать себя в условиях возрастающих потребностей городского потребителя в странах с развивающейся экономикой.

3. Создавая новые потребности.

Помимо ключевых экономических и демографических тенденций, влияющих на производство гигиенических средств защиты, существуют и другие факторы. В развитых странах популярность контрацепции, уменьшающая количество дней менструации, оказывает существенный негативный эффект на рынок гигиены. В некоторых странах применение долгосрочной контрацепции (как, например, Seasonale – гормональный контрацептив, сокращающий количество менструальных циклов до четырех в год) в значительной мере снижает продажи средств женской гигиены.

Женщины определенных возрастных групп преимущественно пользуются контрацептивами, например, в Швеции 50% женщин в возрасте 20-25 лет принимают оральные контрацептивы, что также оказывает большое негативное влияние на развитие гигиенических средств защиты.

В результате, западные производители стали уделять больше внимания другим продуктам женской гигиены, и сфокусировались в основном на продуктах ежедневного использования. Необходимость в средствах ежедневной защиты таит в себе огромный потенциал, поскольку данная категория продуктов является менее зависимой от менструального цикла. Ключевые направления в этой категории включают в себя женские интимные салфетки и, в частности, ежедневные прокладки.

К слову, среднегодовой темп роста женских интимных салфеток превысил 12% за период 2004-2009.

В данный момент самым большим рынком является Западная Европа (составляет 64% мирового рынка), однако быстрее всего продажи растут в Латинской Америке (среднегодовой темп роста превысил 90% за период 2004-2009). К 2014 году прогнозируется, что данный регион будет составлять 10% мирового рынка, в то время как в 2009 г. он составлял 5%. Таким образом, хоть управление новым продуктом может быть вызвано трудностями на западном рынке, эти инновации имеют все шансы плотно укорениться в странах с развивающейся экономикой.

Аналогичная ситуация прослеживается в случае с ежедневными прокладками, которые в свое время имели большой успех в Западной Европе. Как бы то ни было, можно с уверенностью сказать, что к 2012 году рост продаж азиатского рынка догонит прирост европейского по данному виду продукции.

Не смотря на то, что различия культур иногда являются существенной преградой на пути успешных продаж, как например, для тампонов в Саудовской Аравии, вскоре можно ожидать возникновение большого спроса на инновации, управляющие западным рынком, в странах с развивающейся экономикой.

4. Слово за брендом.

Если взять во внимание рынок салфеток и гигиенической продукции, мелкие торговые марки отыгрывают свою важную роль. Частично по причине того, что женская гигиеническая продукция характеризуется сложностью производства, отдельные торговые марки в меньшей степени подвержены влиянию в данной сфере. Однако если учесть аспект доверия к подобному роду продукции со стороны потребителя, в этом случае торговые марки существенно проигрывают брендам.

В целом, доля отдельных торговых марок гигиенических средств защиты составляет 5,5% мирового рынка, в то время как на развивающихся рынках (азиатском, например) их часть не превышает 0,1%, в Латинской Америке, Ближнем Востоке и Африке – всего лишь 1%.

Поскольку большинство разработок западного рынка являются привлекательными, существует больше вероятности для брендов вкушать плоды роста продаж на развивающихся рынках, чем утратить позиции в пользу отдельных торговых марок.






Автор Admin Кредитный калькулятор 574

 Оформить микрокредит онлайн за 15 минут! Микрокредит от ведущей микрокредитной организации Манимен - до 50 тысяч рублей, на срок от 5 до 30 дней, от 1,8% в день, получение денег онлайн, на банковскую карту, банковский счет, qiwi ли бо через системы денежных переводов!

Похожие материалы:

Выгодные кредиты

Ренессанс Кредит

Кредит на 5 лет до 700 тысяч рублей. Ставка от 12,9% годовых! Всего по двум документам, решение через 10 минут!

Микрокредит за 10 мин.!

Удобный и быстрый кредит от 3 до 30 тыс. рублей на до 60 дней, деньги с доставкой на дом!

Микрокредиты MoneyMan

Небольшой кредит "до зарплаты" - до 50 тысяч рублей на срок до 18 недель. Ставка - от 0,59% в день!


Комментарии пользователей:

ОтменитьДобавить комментарий

*Администрация сайта не несет ответственность за достоверность и правдивость комментариев пользователей,также мнение Администрации сайта может не совпадать с комментариями пользователей.


Банковские продукты онлайн

Вклады

Десятки предложений по вкладам от лучших банков России..

Подробнее

Кредитные карты

Лучшие предложения по кредитным картам от российских банков..

Подробнее

Кредиты

Выгодные потребительские кредиты от надежных банков..

Подробнее

Микрокредиты

Подборка актуальных предложений по микрокредитованию..

Подробнее

Главное сегодня:

Новости

Последние комментарии

    DavidJoime 24 Jun 2019 в 03:15 #
    CraigAmuby 18 Jun 2019 в 11:12 #
    online dating first message to a guy
    christian dating and boundaries sex positive dating apps
    best dating sites for black singles adult dating quick sites
    online dating small talk dating woman seeking man chicago suburbs nurse
    christian how to resist sexual temptation dating reddit florida danger dating jennette redder
    adult dating site pictures not loading most popular online dating sites usa
    CraigAmuby 18 Jun 2019 в 10:54 #
    best online dating sites inglewood
    mail and guardian online dating best dating apps for 30s and 40s
    best dating sites for 40 badoo dating apps hookups
    dating a girl teaches you selfless best online dating sites for christians
    korean girl dating foreigner older texas women dating site
    over 50 dating site commercial couple parking in car3 100% free bbw dating sites

Публикации



Карта Тинькофф - кэшбэк в Алиэкспресс

В статье поговорим о преимуществах и недостатках карты Тинькофф -с кэшбэком в Алиэкспресс. Условия по кредитной и дебетовой карты AliExpress, как использовать с выгодой



Как я брал займ в MoneyMan: личный опыт

В статье рассказывается о личном опыте оформления микрокредита в компании MoneyMan, обзор условий, подробное описание кредитных продуктов. Расскажем о бонусах, уровнях



Займы наличными - как и где, получить денежную помощь

Что такое МФО и как оформить микрозайм, условия получения и как получить микрокредит через интернет